Самая плохая цифра в бизнесе-«1» Стулу нужны минимум три ножки, чтобы быть устойчивым. Четыре были бы лучше, но достаточно и трёх. Но, не менее — на такой стул нельзя будет опереться. Известный и уважаемый маркетолог (Джей Абрахам — комм. Мельника) объясняет этот подход с помощью аналогии с храмом Парфенон в Афинах… Пусть “крыша” — ваш [...]

В наше время переизбытка разных товаров на рынке очень сложно выжить и остаться на плаву начинающему бизнесмену. По статистике 85% предпринимателей закрывают свой бизнес в первый год, а еще 50% в течение 5 лет. Печальная статистика, но это правда. В один день вы остались без работы, или просто вас не устраивает график с девяти до [...]

В этой статье я хотел бы поговорить об одном из огромных ресурсов — ваших клиентах. Когда падают продажи, первое, что приходит на ум — это дать рекламу! Большинство компаний так и поступают, особенно когда вокруг столько рекламных агентств, которые уверяют, что их реклама самая лучшая и эффективная. Но потратив большое количество денег на рекламу, мы [...]

Выкладываю на ограниченное время видео запись своего мастер-класса.

Консультируя различные бизнесы, мне часто приходится слышать от своих клиентов в самом начале нашего сотрудничества, что у них не будут работать мои стратегии потому, что «у них особенный бизнес», особенные клиенты, особенный рынок и т.д. Но в итоге оказывается, что методики и стратегии повышения продаж работают. Так в чем же причина? А в том, что [...]

Двухходовый этюд в продажах Предположим на рынке есть большое количество клиентов, которых полностью устраивает ваш товар (или услуга), цена и качество. Так в чем же дело… и почему далеко не все потенциальные клиенты идут к вам и покупают у вас? Ведь ничего не мешает им, позвонив вам и решив подумать, дозреть-таки до покупки, но купить [...]