Записи с меткой ‘маркетинг’

Самая плохая цифра в бизнесе

Самая плохая цифра в бизнесе-«1» Стулу нужны минимум три ножки, чтобы быть устойчивым. Четыре были бы лучше, но достаточно и трёх. Но, не менее — на такой стул нельзя будет опереться. Известный и уважаемый маркетолог (Джей Абрахам — комм. Мельника) объясняет этот подход с помощью аналогии с храмом Парфенон в Афинах… Пусть “крыша” — ваш [...]

2 самые важные цифры в бизнесе

Секрет построения успешного бизнеса

В наше время переизбытка разных товаров на рынке очень сложно выжить и остаться на плаву начинающему бизнесмену. По статистике 85% предпринимателей закрывают свой бизнес в первый год, а еще 50% в течение 5 лет. Печальная статистика, но это правда. В один день вы остались без работы, или просто вас не устраивает график с девяти до [...]

Скрытый ресурс Вашего бизнеса

В этой статье я хотел бы поговорить об одном из огромных ресурсов — ваших клиентах. Когда падают продажи, первое, что приходит на ум — это дать рекламу! Большинство компаний так и поступают, особенно когда вокруг столько рекламных агентств, которые уверяют, что их реклама самая лучшая и эффективная. Но потратив большое количество денег на рекламу, мы [...]

Убойные стратегии продаж

Выкладываю на ограниченное время видео запись своего мастер-класса.

Чем ваш бизнес хуже химчистки?

Консультируя различные бизнесы, мне часто приходится слышать от своих клиентов в самом начале нашего сотрудничества, что у них не будут работать мои стратегии потому, что «у них особенный бизнес», особенные клиенты, особенный рынок и т.д. Но в итоге оказывается, что методики и стратегии повышения продаж работают. Так в чем же причина? А в том, что [...]

Почему «в лоб» работают плохо… или делай раз, делай два!

Двухходовый этюд в продажах Предположим на рынке есть большое количество клиентов, которых полностью устраивает ваш товар (или услуга), цена и качество. Так в чем же дело… и почему далеко не все потенциальные клиенты идут к вам и покупают у вас? Ведь ничего не мешает им, позвонив вам и решив подумать, дозреть-таки до покупки, но купить [...]

Увеличиваем прибыль продавая backend-ы

Одним из эффективных способов увеличения прибыли в любом бизнесе является стратегия так называемых первого (front-end) и второго (back-end) продукта/услуги. Товар front-end – это то, чем можно привлечь клиента, либо первая продажа, а back-end – сопутствующий продукт, который и даёт основную прибыль. Применение этой стратегии открывает двери к высоким доходам практически в любом бизнесе. Самое главное [...]

Почему реклама не работает?

Я работал со многими владельцами бизнесов, и на моих мастер-классах мне часто задают вопрос: «Почему моя реклама не работает, ведь она красивая и выполнена профессиональным дизайнером?!» Ответ- потому что красивая реклама не продает! Разберемся, как сделать чтобы наша реклама продавала. Реклама срабатывает, если 3 фактора одновременно совпадают: — Рынок — Сообщение рынку — Медиа Рынок [...]

Опасность скидок

Вот все используют скидки да? При этом владельцы бизнесов за частую не понимают что давая скидку 10% они на самом деле теряют больше. Посчитаем? Допустим наценка клиент покупает товар за 1000 руб. Торговая наценка на этот товар 100%. Давая скидку 10% ты теряешь 100 рублей. Ты их отдаешь из своего кармана, т.е. из 500 руб. [...]