Почему реклама не работает?

Я работал со многими владельцами бизнесов, и на моих мастер-классах мне часто задают вопрос: «Почему моя реклама не работает, ведь она красивая и выполнена профессиональным дизайнером?!»

Ответ- потому что красивая реклама не продает!

Разберемся, как сделать чтобы наша реклама продавала. Реклама срабатывает, если 3 фактора одновременно совпадают:

- Рынок

- Сообщение рынку

- Медиа

Рынок – это правильно выбранная целевая аудитория. Например, если вы будете рекламировать услуги по сопровождению в армию в женской консультации, разумеется, это не сработает.

Сообщение рынку – это правильное посыл, который содержит ваша реклама

Медиа – это правильное средство доставки рекламы. Путь, который преодолевает реклама вашего бизнеса до клиента. Если мы разместим рекламу с правильным сообщением и дадим ее в правильный рынок, но в нечитабельном месте, то эта реклама не сработает!

Правильный рынок и правильное средство доставки вы можете выбрать сами, я же вам расскажу сегодня, как правильно самому составить хорошее рекламное сообщение.

Чтобы содержание вашей рекламы продавало, оно должно строиться по формуле ОДП:

- Оффер

- Дедлайн

- Призыв к действию

Оффер – некое специальное предложение, содержащее причину, по которой человек должен среагировать на это сообщение: позвонить или прийти к вам. Например, будут являться такой причиной слова «АКЦИЯ», «РАСПРОДАЖА», «ПОЛУЧИ БЕСПЛАТНО»

Дедлайн – ограниченность во времени. Как сказал известный гуру маркетинга Дэн Кеннеди: «No deadline – no offer!». Если человек не позвонит, прямо сейчас, отложит на потом, то, скорее всего, он не позвонит никогда. Любая реклама должна побуждать человека взять трубку и набрать указанный на вашей рекламе номер. Притом, работает следующие варианты deadline: «24/48/72 часа», «предложение действительно в течение 2х дней», «только первые 5 позвонивших получат подарок» и т.д.

Призыв к действию- Если вы замените обычное слово «телефон» на «позвоните по телефону», то вы увеличите звонков по вашей рекламе до 15%. Пример: «Позвоните по телефону», «Приходите по адресу».

Отлично работает стратегия «Carry card», пример: «Вырежи это объявление получи по нему подарок». Работает!

Не пытайтесь сделать рекламный макет красивым и заполненным отвлекающими картинками. Красота не продает.

Если Вы делаете имиджевую рекламу- вы делаете это напрасно. Имиджевая реклама в малом и среднем бизнесе не работает. Это такой вид рекламы, на которой изображен логотип компании и контакты без какой-либо дополнительной информации.

Рекламу ради «узнаваемости бренда» могут себе позволить только крупные компании. В малом бизнесе нужны продажи. Так что, если у вас есть имиджевая реклама, откажитесь от нее полностью и замените ее на продающую!

ВАЖНО!!! Меряйте эффективность рекламы! Считайте, количество звонков, по каждому рекламному каналу, чтобы вы знали, на каком этапе у вас проблема- в выборе целевого рынка, в сообщении или в медиа.

Подписывайтесь на мой блог. Я пишу о привлечении клиентов и увеличении прибыльности малого и среднего бизнеса

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.
Источник: gadia.ru

Оставить комментарий